1. Intenta programar una cita
Después de haber probado una cantidad suficiente de galerías para saber en qué está interesado, visite y haga una cita para ver al director, cartera en mano. Solicitar una cita en persona funciona mejor que hacer una llamada, ya que es más difícil para alguien rechazarlo si está parado allí. La razón por la que solicita una cita es porque eso muestra respeto por el tiempo del director.
2. Esté preparado con su cartera y un sitio web
La razón por la que desea tener su cartera con usted cuando hace la cita es que un miembro del personal puede tener tiempo de echarle un vistazo. O el personal puede pedirle la dirección de su sitio web. La mayoría no lo hará, pero desea estar preparado para esta oportunidad, en caso de que surja, con un par de originales en su automóvil, en caso de que les guste lo que ven. Pero no contaría con que las cosas se desarrollen de esta manera.
3. Siga los procedimientos de presentación
Probablemente podrá simplemente preguntar cuál es el proceso de envío. La mayoría de las galerías aceptan envíos por correo electrónico; le pedirán que reenvíe un enlace a su sitio web o que les envíe un grupo de imágenes. Es por eso que es esencial que tengas un sitio web antes de acercarte a las galerías: te hace parecer establecido.
Si realiza un envío por correo electrónico, no le aconsejo que lo envíe a la dirección de correo electrónico general de la galería a menos que no haya otra alternativa. En su lugar, intente obtener la dirección de correo electrónico del miembro del personal responsable de revisar los envíos. Es por eso que solicita una tarjeta de visita. De esa manera, puede enviar su envío por correo electrónico directamente a la persona adecuada. También te da un nombre para seguir. Simplemente mantenga la carta de presentación breve, con los puntos principales de su carrera en el primer párrafo y los enlaces relevantes que figuran en el correo electrónico.
Si el miembro del personal le dice que el director no está buscando nuevos artistas, intente obtener una tarjeta de todos modos. Raro es la galería que no necesita un nuevo artista que pueda terminar convirtiéndose en una de sus estrellas de rock. Podrías ser uno de esos artistas.
4. Considere una presentación por correo
Como director, prefiero una presentación que se envíe por correo en lugar de por correo electrónico. Llámame anticuado, pero me gusta pasar por una carpeta de presentación donde puedo guardar las fotos, postales y currículum en mis manos. Si su envío es enviado por correo, vuelva a mantener breve la carta de presentación. También lo desea en papelería de calidad, preferiblemente papel con membrete que lo haga parecer establecido, tal como lo harán su sitio web y sus postales. Incluya una tarjeta de visita que enumere su sitio web. Todas estas cosas se pueden diseñar para que reflejen su trabajo.
De hecho, te aconsejo que los hagas lucir únicos pero profesionales. Da la impresión de que maneja bien su carrera, no importa cuán arruinado esté. Estos pequeños pasos le asegurarán a la galería que llevará su parte del acuerdo comercial. Además, debe incluir un disco de su trabajo. No aconsejo que envíe diapositivas, ya que esa tecnología ha sido prácticamente abandonada, pero si las diapositivas son todo lo que tiene, es mejor que nada.
5. Seguimiento y persistencia
Vuelve con una llamada telefónica una semana después de enviar. ¿La primera galería te rechaza? Pruebe con un segundo, un tercero y un cuarto, si es necesario. No importa cuántos rechazos recibas, debes persistir. Si tiene el talento y ha pagado las cuotas, encontrará la galería correcta, pero solo si es persistente.
6. Haga una presentación pulida y segura
Cuando finalmente obtenga una cita para reunirse con el director de una galería, llegue a tiempo, sea breve y muestre confianza en su trabajo. Lleva al menos cinco de tus mejores originales contigo. Vístase como desee, simplemente no parezca que está desesperado. Desea parecer un éxito, incluso si ese éxito solo se expresa en el dominio de su medio. Asegúrese de que su presentación sea ordenada, organizada y profesional, con marcos de calidad en sus pinturas si se necesitan marcos, o bases refinadas en su escultura si se necesitan bases.
En mi galería, cuando un artista entra por una puerta para una cita, es mejor que esté preparado o perderé interés rápidamente. Claro, estoy mirando principalmente el trabajo, pero también estoy mirando al artista, evaluando si él o ella será responsable de las obligaciones comerciales. Si veo posibilidades reales en el trabajo, ayudaré a organizar la carrera del artista. Pero si él o ella me parece poco confiable e indisciplinado, declinaré cortésmente. Simplemente no tengo tiempo para administrar personalmente a mis artistas. La mayoría de los distribuidores no lo hacen.
Paul Dorrell fundó Leopold Gallery en 1991 en Kansas City, Missouri. Como consultor de arte, tiene clientes que incluyen H&R Block, la Fundación Kauffman, GE Aircraft Engines y el National D-Day Memorial. También es el autor de la guía para artistas Living the Artist's Life. Obtenga más información en www.pauldorrell.com.
