El arte se une al comercio electrónico
por Karen Leland
Etsy, RedBubble e Imagekind de Internet brindan a los artistas lugares alternativos para comercializar y vender su trabajo.
Si bien la mezcla de marketing para artistas que buscan vender su trabajo continúa incluyendo lugares tradicionales como galerías, festivales de arte y espectáculos individuales, el mercado en línea se está expandiendo dramáticamente. Aquí hay un vistazo a tres de los sitios donde los artistas encuentran que la inversión vale la pena, y los clientes gastan dinero.
Etsy.com
"En 2008 vendimos productos por un valor de $ 88 millones", dice Adam Brown, portavoz de Etsy.com. Etsy, que comenzó en 2005, se ha convertido en uno de los sitios más populares para comprar y vender productos hechos a mano.
Tiffany Ard, quien crea arte con una inclinación científica para niños (www.tiffanyard.com), dice que ha vendido cerca de 1, 000 impresiones en poco más de un año en Etsy. De hecho, Ard lo ha hecho tan bien con el sitio que ha podido dejar su trabajo diario como diseñadora gráfica y editora e ir a tiempo completo como artista.
"Lo más importante que hice para que Etsy funcionara para mí", dice Ard, "fue enfocar mi tienda en línea en una línea de productos coherente". Ard dice que al principio estaba por todas partes, llenando su página de Etsy, electricboogaloo.etsy.com, con acuarelas, arte multimedia, impresión en bloque y más. Cuando finalmente redujo su enfoque a promover solo su arte científico para niños, creó una marca a la que los clientes podían aferrarse, y fue entonces cuando los negocios se recuperaron.
Brown está de acuerdo en que construir una marca sólida es clave para el éxito del sitio, pero agrega que otras dos mejores prácticas (publicar fotografías de alta calidad de la obra de arte y ofrecer precios inteligentes) ayudan a que las ventas de arte prosperen. "La gente lo hace muy bien con impresiones en Etsy", dice. "El trabajo original, que la gente vende en el sitio, es un gran atractivo, pero las impresiones, que son menos costosas, son un excelente punto de entrada para sus clientes". Brown señala que las personas que pueden pagar entre $ 20 y $ 50 por una impresión comprarán uno y contarle a otras personas sobre el artista, que eventualmente puede llevar a la venta de una obra original.
Kate Peper, diseñadora textil y buena artista (www.peperprojects.com, katepeper.etsy.com), dice que lo que hizo que Etsy fuera atractiva para ella fue lo fácil que era configurarlo y lo económico que era usarlo. "Te registras gratis, obtienes una cuenta de PayPal, les das tu correo electrónico y estás en camino", dice Peper.
Una vez que se completan estos primeros pasos, cada artista crea una tienda en línea dedicada donde publica listados que incluyen fotografías y descripciones. Entonces comienza la venta. "He encontrado el costo realmente razonable", dice Peper. Etsy le cobra al artista solo 20 centavos por cada artículo más una comisión del 3.5 por ciento si el artículo se vende; El artista es responsable de enviar la obra de arte.
"La idea detrás de Etsy", dice Brown, "es facilitar a las personas dedicar tiempo a crear y vender su arte, no a crear y mantener sus propios sitios web".
RedBubble.com
Cuando Ross Ford buscaba un lugar para imprimir sus imágenes abstractas en camisetas (www.rossfordart.com), revisó varios sitios en línea. Ford, cuyas obras originales están representadas por una galería en Coconut Grove, Florida, dice que tan pronto como vio la obra de arte en RedBubble y las camisetas de alta calidad, modernas y de American Apparel que venden, supo que el sitio era un ajuste para su trabajo. "Descubrí que RedBubble está muy orientado al diseño y poblado de artistas serios", dice Ford. "Es la comunidad de personas interesadas en el arte visual lo que hace que el sitio sea una elección principal para mí".
Pero RedBubble no es solo un lugar para imprimir camisetas de alta tecnología; Es un buen lugar para vender fotografías e impresiones también. Derek Stewart, un artista cuyo trabajo está influenciado por los géneros de terror y ciencia ficción (www.redbubble.com/people/derekstewart), dice que lo que aprecia de RedBubble es la diversidad de arte de pared disponible y la forma en que los clientes pueden navegar piezas clasificadas por categoría, estilo o incluso color.
Stewart también se hace eco de los sentimientos de Ford sobre el aspecto comunitario de RedBubble. "El sitio ofrece acceso a otros artistas que le dan aliento y comentarios", dice.
Puede suscribirse en RedBubble de forma gratuita, y la empresa se encarga de imprimir y enviar por usted. Ford dice que RedBubble solo cobra dinero al artista cuando se vende una pieza. A diferencia de Etsy.com, donde los artistas pagan por listado y establecen el precio de las obras que quieren vender, RedBubble establece un precio base y permite a los artistas determinar qué porcentaje de margen de beneficio desean recibir en la venta.
Ford dice que si bien solo obtiene una ganancia de $ 4 o $ 5 por camiseta, las camisas son un producto económico que ayuda a promover su arte. También señala que el costo de hacer que RedBubble haga la impresión y el envío es significativamente menor de lo que pagó para imprimir las camisetas en su propio estudio.
Imagekind.com
Si Etsy.com es la reina de la artesanía, Imagekind es el rey de la personalización de alta gama. Tim Aldridge, que utiliza medios tradicionales y digitales para crear obras de arte (www.timaldridge.com), dice que la calidad de las impresiones que ha visto de Imagekind es impresionante. "La compañía ofrece a los clientes una amplia gama de opciones de papel, tamaños de impresión y marcos", dice Aldridge.
Una vez que un cliente ha elegido la imagen y el tamaño preferidos, puede elegir que el trabajo se imprima en lienzo o en uno de los ocho tipos diferentes de papel de arte, incluido mate mejorado, brillo fotográfico, arte ultra suave o perla de arte.. Imagekind también permite a los clientes comprar arte buscando categorías de temas, géneros y paletas de hasta cuatro colores.
Al igual que RedBubble, Imagekind establece el precio básico de una pieza, dependiendo de su tamaño y tipo de papel, y el artista es libre de determinar el marcado. "Simplemente subo la imagen y configuro el marcado, e Imagekind hace el resto", dice Aldridge.
Ya sea que esté vendiendo una serie de tarjetas de felicitación navideñas hechas a mano, una impresión artística o un original costoso, en el mundo actual de cable, seguramente habrá un sitio en línea que se ajuste a la factura y lo ayude a vender.
Karen Leland, escritora independiente con sede en Sausalito, California, es la presidenta de Sterling Consulting Group. También es autora de Gestión del tiempo en un instante: 60 maneras de aprovechar al máximo su día (Career Press, 2008).
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